稻盛先生说:销售额是收益为源泉,要把销售额最大化,关键是定价。“定价即经营”,一定要强调定价的重要性。定价是决定生死的关键。制定价格必须使买卖双方都满意,定价是一项极为重要的工作,最终应该由经营者做出判断。
我以前在做定价时很随便,没有考虑我们为客户创造的价值,也没有考虑高一点价格,总是认为低一点客户就会接受,自从学习稻盛哲学和实学,明确了定价的重要性,定价就是定生死,现在我首先考虑的是我要为客户提供优质的服务,使我们的服务有更高的价值,并且让客户感受到,并引导客户认可价值,这时就可以定一个较高的价格,这样接下来的其他客户或者转介绍的客户就会很容易接受,有一些是习惯性接受,他会认为别人都这个价格,那好我也行,由此我们的利润就会增加。