稻盛先生说：销售额是收益为源泉，要把销售额最大化，关键是定价。“定价即经营”，一定要强调定价的重要性。定价是决定生死的关键。制定价格必须使买卖双方都满意，定价是一项极为重要的工作，最终应该由经营者做出判断。
我以前在做定价时很随便，没有考虑我们为客户创造的价值，也没有考虑高一点价格，总是认为低一点客户就会接受，自从学习稻盛哲学和实学，明确了定价的重要性，定价就是定生死，现在我首先考虑的是我要为客户提供优质的服务，使我们的服务有更高的价值，并且让客户感受到，并引导客户认可价值，这时就可以定一个较高的价格，这样接下来的其他客户或者转介绍的客户就会很容易接受，有一些是习惯性接受，他会认为别人都这个价格，那好我也行，由此我们的利润就会增加。
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